Защо ИТ рейтингът не води до потенциални клиенти? Разглеждане на грешки и ръководство за 100% получаване на потенциални клиенти
Тази статия си струва да се обърне специално внимание и да отделите само минути за четене. Той отваря куп възможности за уеб студия, дигитални агенции и други компании, специализирани в създаването на уебсайтове и реклама. Много от представените методи могат да ви бъдат полезни за привличане на нови потенциални клиенти.
Защо оценката не води до потенциални клиенти?
Понякога рейтингът, дори въпреки очакванията, не осигурява необходимия брой потенциални клиенти.
Защо се случва това? Въпросът е, че трябва активно да рекламирате компанията си в платформата. Нека да разгледаме пример за резултати от заявка за търсене в Google. Ако не се занимавате с промоция на SEO, не рекламирате ресурса си и не използвате други възможности за подобряване на ситуацията, тогава НЯМА да има резултати.
СЪЩАТА ситуация се случва с каталози на платформата „IT Рейтинг България:
Трябва да сте активни - да попълвате портфолио, да публикувате казуси, да пишете полезни статии, така че потенциалните клиенти да започнат да се интересуват от вас и да се изкачите до ТОП 10 като цяло каталози и местни градове. Статията описва подробно какво трябва да се направи, за да получите очаквания резултат.
PS. Ако не сте в ТОП 20 в основните каталози или градове, нямате потенциални клиенти! Много е просто - те не стигат до вашата фирмена карта.
Как да издигнете компания до най-висок клас
Платформата https://it-rating.bg може да приеме всички български компании, работещи в областта на дигиталния маркетинг, предоставяйки услуги, като разработка на уебсайтове и мобилни приложения, SEO, SMM, PPC и др.
Компаниите се класират в каталози и влизат в ТОП на годишните рейтинги и каталози благодарение на набор от точки за различни действия: рецензии, портфолио, случаи/статии, проверка, наличие на награди и WEBAWARDS.
Регистрацията и попълването на фирмен профил в платформата е безплатно! Всичко, което трябва да направите, е да посетите сайта, за да попълните профил, за да спечелите точки, които ще ви помогнат да се издигнете в ТОП класациите, общи директории и градове. Едва след това ще започнете да получавате първите лийдове! На този етап, докато не влезете в ТОП 20 в поне 1 каталог/град, шансът да получите потенциален клиент се намалява до 1-5%.
НЕКА РАЗГЛЕДАМЕ ПОДРОБНО КАК ДА НАПРАВИТЕ ТОВА:
ЕТАП 1. ПОПЪЛВАНЕ НА ПОРТФОЛИОТО С РАБОТА
Основната цел на добавянето на портфолио е да демонстрирате същността на вашата компетентност чрез конкретни примери. Потенциален клиент ще може да оцени уменията на вашата компания и да ви избере за изпълнител.
Какви ползи ще получите, след като добавите нов проект към портфолиото си?
Да приемем, че вашето уеб студио е стартирало нов проект. Дейностите ви трябва да включват нещо повече от дейност на уебсайта ви. Трябва да го направите видим за всички. Има много начини да направите това и само някои от тях са безплатни и достъпни.
Ден по-късно потвърденият проект се появява на няколко страници:
- На уеб страницата на всички портфолиа (новите се намират в горната част);
- В раздела теми за портфолио
- В портфолиото на страницата на вашата фирма;
- Вашата фирма ще се издигне по-високо във фирмения указател и града, в който се намирате
- В избрания тип компания (пример: дигитална агенция) + оценка за работа;
- В списъка ценови листи на студио (разпределението отчита броя на вашите произведения и търсене по цена ).
Колкото повече портфолио добавите към профила си, толкова повече възможности имате да спечелите ПОВЕЧЕ точки и да покажете на потенциалните клиенти своя разнообразен трудов опит.
СТЪПКА 1.1 Избор на Frameworks и CMS при добавяне на портфолио
Трябва също така да посочите Frameworks или CMS, на които е разработен сайтът, когато добавяте работа. Това е необходимо за участие в съответните рейтинги, рамки (пример: laravel) и CMS директории (пример: WordPress).
ЕТАП 2. ЗАБЕЛЕЖАВАНЕ НА НОВИ КЛИЕНТИ ЗА СМЕТКА НА СТАРИ КЛИЕНТИ: ВЛИЯНИЕ НА ОТЗИВИТЕ
Всеки потенциален клиент иска да се убеди в качеството на услугите на компанията, от които се нуждае. Отзивите са неразделна част от вземането на решение при избор на клиент. Всяка компания, която отделя време и събира обратна връзка от своите клиенти, получава хубавите точки, необходими за постигане на целта да стигне до върха в рейтинги и директории.
Помолете клиентите си да оставят отзиви за след изпълнение на задачите! Най-простият съществуващ метод е да изпратите линк към вашата карта, където има поле за писане на рецензия. Основното е, че клиентът въвежда адреса на сайта, който сте разработили, и своя имейл адрес, който трябва да съвпада с името на домейна. В резултат на това рецензията ще бъде поставена на картата на вашето уеб студио, както и в секцията отзиви. Освен това броят на рецензиите се записва в общия каталог на уеб студията. Този индикатор също генерира списък с точки, повече подробности: https://it-rating.bg/methodology-rating.
ЕТАП 3. ПИСАНЕ И ПУБЛИКУВАНЕ НА ПОЛЕЗНИ СТАТИИ В САЙТА
Публикуването на интересно съдържание във вашия профил е не само начин да споделите своя опит, но и ключът към успешното популяризиране в платформата.
Защо статиите са толкова важни?
- Първо, те привличат вниманието на вашата публика. Пишете за интересни теми, свързани с вашата индустрия, и потенциалните клиенти ще се интересуват да научат повече.
- Второ, всяка публикувана статия се индексира от Google. Когато вашето съдържание е индексирано, то може да бъде намерено от потенциални клиенти чрез търсачка, отваряйки допълнителни канали за привличане на внимание.
- Трето, най-добрите статии попадат в бюлетина на нашите абонати и екипът за оценка на ИТ помага им да напреднат до върха на Google
Когато клиент намери вашата статия чрез търсачка, той има уникалната възможност да отиде директно във вашия фирмен профил. По този начин статиите не само служат като източник на ценна информация, но и като мост, свързващ вашето съдържание с вашия профил.
Освен това публикувайте интересни публикации на страницата си в социалните мрежи или добавете полезна информация към официалния си уебсайт с връзка към нашата статия за рейтинг. По този начин давате тласък на вашата статия и шанс да я рекламирате в ТОП на Google.
Добър пример защо трябва да публикувате статии:
ЕТАП 4. ПУБЛИКУВАНЕ НА СЛУЧАИ
Калъфите са неразделна част от вашия професионален подход. Кажете им каква задача сте получили от клиента и как сте я изпълнили. По този начин можете да привлечете потенциален клиент, който харесва вашия случай и иска да реши подобен проблем заедно с вашата компания. В същото време е възможно не само да получавате точки за всеки написан и добавен случай в профила си, но и да бъдете забелязани в търсачката Google.
Ако случаят отговаря на правилата за публикуване и съдържа вярна информация, той се публикува автоматично. Показва се в описанието на вашето уеб студио и също така е обявено в главния блок на „Cases“ раздел. Има и съобщения за ТОП случаи на страниците Facebook и Instagram, които са получили най-много гледания и са наградени с допълнителни точки. Заедно те дават важен резултат и позицията ви в класацията се повишава. Повече информация за точкуването можете да намерите на връзката https://it-rating.bg/methodology-rating.
ЕТАП 5. НЕОБХОДИМОСТ ОТ ПОПЪЛВАНЕ НА РУБРИКА „УСЛУГИ“
Всички услуги, предоставяни от вашето уеб студио трябва да бъдат описани подробно във вашата профилна карта. Посочете и цени за конкретни видове услуги. Тогава вашето уеб студио ще бъде в секцията "Цени. Удобно е за Клиенти за избор на изпълнители тук, тъй като този блок показва броя на точките, работата и разходите за всяко уеб студио.
Вероятността да ви изберат за изпълнител нараства!
ЕТАП 6. Оценки и вашата подготовка за тях
Отделете възможно най-много време за актуализиране на вашия профил 1-2 месеца преди публикуването на годишната (февруари-април) и междинната класация (септември-октомври) годишно. Това е важно поради няколко причини:
- Оценките се публикуват в медиите и се изпращат на абонатите, повишавайки вашата видимост и доверие в индустрията.
- Насърчавайте разпространението на оценката на вашите собствени и партньорски уебсайтове, както и в социалните медии, тъй като тя работи по същия начин, както във вашия профил. Колкото повече активност, толкова повече сте познат и имате доверие, което ви носи възможности.
- И след публикуването на годишните рейтинги, ние ще се погрижим за рейтингите за платена реклама в социалните мрежи, Google и партньорските сайтове.
Пример за разглеждане на оценки на потенциални клиенти:
ЕТАП 7. Документална проверка на фирмата и PRO сметка
Проверката на компанията е процес на документиране на данните на вашата компания, за да се увеличи лоялността на клиентите и партньорите към вашата компания.
Също така провеждането на процедура за проверка на автентичността на вашата фирма предотвратява опитите за регистрация на фирма в услугата от хора, които не са свързани с нея. Освен това проверените компании получават няколко допълнителни предимства:
- +500 точки (за всяка оценка)
- Допълнително доверие на потенциални клиенти
- Най-висока позиция в каталозите (чрез получаване на точки)
- Стилна икона до името на фирмата във всеки каталог
Месечен абонамент за PRO акаунт:
- Ново +500 точки (по време на активния период на абонамент)
- Показва се на вашата фирмена карта: услуги и награди
- Показване на фирмата в секция "Цени за услуги"
- Неограничено добавяне на случаи и статии
- 5 безплатни свободни работни места на месец
- Достъп до анализ на вашата фирмена карта
- Личен мениджър технически. поддръжка на телеграми
- 2 публикации/повторни публикации на ваши публикации в нашите социални мрежи на месец
- 10% отстъпка от нашата рекламна цена
- WEB AWARDS - 10% отстъпка при добавяне на творби
Пример за анализ на трафика за фирмена карта:
РЕЗУЛТАТИ
Не забравяйте, че успехът в ИТ класацията изисква поддържане на активно онлайн присъствие и демонстриране на вашия опит и професионален подход. Следвайки тези стъпки, можете да генерирате повече потенциални клиенти и да изведете компанията си на следващото ниво на ИТ успех.
Изпратете проектите си рано, за да бъдете в челните редици на класациите и директориите. Вероятно ще има много въпроси и подаването на информация може да отнеме много време. На практика това се случва доста често. Обикновено студията стават активни през последните няколко дни от приемането на заявления. В резултат на техническата поддръжка те трябва да бъдат приети на опашка. Следователно, колкото по-късно се подаде заявлението, толкова по-малка е вероятността да ви помогнем в определен период.
Няколко факта:
„Според проучването през 2021 г. стана ясно, че за клиентите на уеб студия е изключително важно какво място заема бъдещият им изпълнител в класацията. 63% от всички ще преразгледат оценката на професионалната общност, преди да изпратят молба за сътрудничество.“
PS. Ако вашата компания не е в ТОП 20 в основните каталози или градове, нямате никакви лидов! Много е просто - те не достигат до вашата компания.